Op Koningsdag rollen we weer massaal de kleedjes uit om onze rommel te verkopen. Natuurlijk gaan we het liefst uitverkocht naar huis, mét een leuk zakcentje. Een goed verhaal is het halve werk! Daarom hier drie klassieke Debatrix tips die jij direct kunt toepassen.
In deze RTLZ tip deelden we eerder hoe een tas van 30.000 euro andere tassen ‘betaalbaar’ maakt. Challenge voor morgen: pas het zelf toe! Zet een voorwerp op een soort ‘sokkel’ met een mooi verhaal erbij en voor een wat hogere prijs. Leg daarnaast een bak met ‘alles 2 euro’. Eens kijken wat dat doet!
Hier is een leuk fragment van John Fealey over hoe ze vanuit het buitenland ernaar kijken 😉 – 14 jaar oud, nog steeds grappig!
Extra tip! Maak het jezelf gemakkelijk en gebruik een Tikkie QR-code voor je betalingen.
Uit onderzoek blijkt dat elk voorwerp, van welke waarde en welk nut dan ook, zich in waarde kan verdubbelen door er een verhaal aan te koppelen. Dus…heb je leuke anekdotes over waar je het product ooit zelf hebt gekocht, wat je er mee hebt gedaan of voor welke gelegenheid jij het ooit hebt gekregen? Deel het! Zo maak je jouw product betekenisvoller. Iets waar mensen zich liever mee associëren dan een ‘karakterloos product’.
“Gaat u voor de witte of grijze vaas?” Die ene vraag maakt het waarschijnlijker dat de klant niet alleen een vaas, maar ook een ander artikel koopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige vergelijkingsvraag klanten direct in de beslismodus brengt: je bepaalt eerst óf je iets wilt, vervolgens wát je wilt en dan pas hak je een knoop door. Door iemand eerder al een keuze voor te leggen, worden de eerste stappen in feite overgeslagen.
Drie technieken om weerstand weg te nemen
