We beginnen het jaar direct met een kakelvers onderzoek waarin is onderzocht of je overtuigender bent wanneer je schrijft in verleden tijd, tegenwoordige tijd of toekomstige tijd.
Maar liefst vijf studies deden onderzoek naar deze drie schrijfstijlen. Zo testten ze o.a. wanneer men een review op een beauty product behulpzamer vindt. Wat blijkt? Twee studies (gebaseerd op meer dan 2 miljoen Amazon-reviews) en drie laboratoriumexperimenten (met 1259 deelnemers) constateren dat beoordelingen geschreven in de tegenwoordige tijd als overtuigender en nuttiger werden ervaren.
In de studies werden drie soorten review teksten met elkaar vergeleken:
“Works like it’s supposed to. Easy to change and keeps your razor clean.” “This thing is great. Dentist thinks I’m a great flosser now!”
“The blades were easy to install and made the razor work like it did when it was new.” “Received a sample of this product, loved it and had to order it!”
“Great value. You will never have to buy razor blades again.” “A little dab will do!!!! Your hair will feel softer too.”
En wat bleek? Men vindt de tegenwoordige tijd het meest overtuigend:
In de Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht leer je in twee intensieve dagen hoe jij jouw boodschap overtuigend brengt; voor elke doelgroep en in iedere situatie!
Let op: laatste plekken beschikbaar voor de open training op 23 januari!
“In particular, studies 3–5 suggest that this increase in persuasiveness of present tense messages may be attributed to an elevation in concrete construal, illustrating that the psychological immediacy of the present tense bolsters impact.”
Oftewel, omdat we ons het heden makkelijker kunnen voorstellen komt het schrijven in de tegenwoordige tijd overtuigender en nuttiger over. Daarnaast hebben we van nature een psychologische voorkeur voor het ‘nu’. Vraag een kind of deze ‘nu’ één snoepje wil of liever drie snoepjes volgende week en je weet al wat het antwoord zal zijn. Volwassenen zijn wat dat betreft vaak niet intelligenter.
Wil je beter beïnvloeden? Dan doe je er goed aan om zo concreet mogelijk te zijn in jouw taalgebruik. Volgens deze studie blijkt dus dat schrijven in de tegenwoordige tijd hierbij helpt. Het komt stelliger over.
Bijvoorbeeld:
Niet: Ons team gaat je helpen met het verbeteren van de marketingstrategie. Hiervoor zullen wij huidige campagnes analyseren, kansen identificeren en zullen we direct meetbare optimalisaties implementeren. Met als resultaat dat de conversies gaan stijgen.
Maar: Ons team helpt jou met het verbeteren van de marketingstrategie. Wij analyseren huidige campagnes, identificeren kansen en implementeren direct meetbare optimalisaties. Met als resultaat een stijging in de conversies.
Kortom, wees allereerst helder en relevant voor de ander en ga dan pas aan de slag met beïnvloedingstechnieken zoals de tegenwoordige tijd.
Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een gratis praktische overtuigtip!
Misverstanden, veel te lange discussies en onnodig veel revisies. Voor velen erg herkenbaar op de werkvloer.
Doe het dit jaar anders! Leer in de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht hoe helder en to-the-point communiceren jou en je team kan helpen in het dagelijks werk.
Lang van stof? ‘MAND!’ Of is korter niet het antwoord?
