Stel, je wil een overtuigend verhaal delen en hebt hiervoor meerdere argumenten verzameld. Op welke volgorde presenteer je die? Begin je dan met het sterkste argument? Of begin je juist met de zwakste en bouw je vandaaruit op naar een climax? Debatrix heeft voor jou het antwoord gebaseerd op uitgebreid onderzoek!
Amerikaanse onderzoekers Howard Gilkinson, Stanley F. Paulson en Donald E. Sikkink onderzochten verschillende volgordes:
Hun conclusie? Begin of eindig met je sterkste argument.
Een vervolgonderzoek door H. Rao Unnava, Robert E. Burnkrant en Sunil Erevelles laat zien dat de manier waarop je iets overbrengt cruciaal is. Visueel gezien maakt de volgorde minder uit, maar bij mondelinge communicatie is beginnen met je sterkste argument effectiever.
Begin altijd met je sterkste argument voor directe impact. Sluit af met het op een na sterkste argument, omdat dit langer blijft hangen bij je publiek. Minder sterke argumenten plaats je in het midden of laat je weg voor maximale overtuigingskracht.
Wil je overtuigen? Begin sterk en eindig krachtig. Bereid je goed voor en ken je publiek om je boodschap optimaal over te brengen.
Let wel op: het sterkste argument voor jouw doelgroep kan anders zijn dan jouw persoonlijke voorkeur.
Hoe jij de wetenschap achter de ‘beat drop’ in muziek gebruikt voor betere...
