Dit is zo herkenbaar. Je bent bij een drukke borrel. De zaal is lawaaierig. Je hoort al nauwelijks jouw gesprekspartner. Opeens trekt je aandacht naar de andere kant van de zaal. Een gesprek dat veel verder van jou vandaan staat. Toch hoorde je het. De oorzaak? Jij hoorde jouw naam!
Het gebruiken van namen is namelijk een krachtig hulpmiddel dat niet alleen de aandacht van mensen trekt, maar ook de band tussen jou en je gesprekspartner versterkt. Ook hebben ze de unieke kracht om gesprekken persoonlijker en effectiever te maken. Of je nu met vrienden, collega’s of klanten praat.
Denk eens terug aan de laatste keer dat iemand je naam gebruikte in een gesprek. Voelde je je toen niet direct meer betrokken en gewaardeerd? Dit gevoel is universeel. Ryan Oakes (illusionist en spreker) laat zien hoe hij dit toepast om de aandacht te krijgen -en vast te houden! Wij hebben deze inzichten samengevat. In deze overtuigtip leer jij hoe je dit kan gebruiken in je dagelijkse gesprekken om de aandacht van jouw gesprekspartner vast te houden.
Heb je ooit gemerkt hoe mensen oplichten wanneer ze hun naam horen? Dit komt omdat iemands naam hun favoriete woord is. Het gebruik ervan in gesprekken trekt hun aandacht en zorgt voor een sterke band. Dit is zowel in persoonlijke als professionele omgevingen van cruciaal belang!
Waarom het werkt:
Het noemen van een naam is een ideale manier om in te breken in een gesprek. Zeker wanneer jouw gesprekspartner jou weinig ruimte geeft om ertussen te komen dan is het noemen van diens naam enorm effectief. Eerder hebben we een overtuigtip geschreven over het gebruik van namen om in te breken in een gesprek.
Natuurlijk moet je het niet overdrijven. Waar het in de USA heel normaal is om iemand continu bij hun naam te noemen zijn wij daar in Nederland minder scheutig mee. Het voelt al snel ‘gemaakt’ aan. Ons advies, ‘benaam met mate’, maar wel veel meer dan je nu doet.
Nu je weet dat je het gebruiken van iemands naam helpt om de ander een gevoel van respect en erkenning te geven is dat jouw argument om over die schroom heen te stappen. Probeer dus bij je volgende vijf gesprekken iemands naam drie keer in het gesprek te fietsen 😉
Hoe luisteren jou helpt om anderen te overtuigen
