Wat is de beste volgorde voor je argumenten?
Als je meerdere argumenten wilt gebruiken, begin dan met het sterkste argument en eindig met het op een na sterkste argument. Bedenk wel: begin met het argument dat jouw doelgroep het sterkste zal vinden; dat is misschien een ander argument dan het argument dat je zélf het sterkste vindt.
Onderzoek naar volgorde
Het meest geciteerde onderzoek naar de volgorde van argumenten is gedaan door de Amerikaanse onderzoekers Howard Gilkinson, Stanley F. Paulson & Donald E. Sikkink. Tijdens hun onderzoek maakten zij een een onderscheid tussen drie mogelijke volgordes:
- Anticlimax: het sterkste argument aan het begin van je betoog;
- Climax: het sterkste argument aan het einde van je betoog;
- Piramide: het sterkste argument in het midden van je betoog.
Hun conclusie: je kunt het beste beginnen of eindigen met je sterkste argument.
Beginnen of eindigen?
Vervolgonderzoek van o.a. H. Rao Unnava, Robert E. Burnkrant and Sunil Erevelles laat zien dat het belangrijk is hoe je de boodschap overbrengt. Bij het visueel overbrengen maakt het niet uit of je begint of eindigt met je sterkste argument. Maar wanneer anderen luisteren naar jouw boodschap, dan werkt het véél beter om te beginnen met je sterkste argument.
Kortom: begin voor de zekerheid altijd met je sterkste argument. Daarmee laat je meteen zien dat je staat voor een sterke zaak. Maar omdat het laatste argument vaak lang blijft hangen bij het publiek, wil je het op één na sterkste argument bewaren als hekkensluiter. De minder sterke argumenten plaats je in het midden of laat je weg.
Deze tip ben ik blij mee, het is een altijd even twijfel wanneer de climax moet vallen.
Beste mensen van Debatrix,
Dank voor jullie wekelijkse tips. Elke keer weer waardevol!