Overtuigen met SEXI argumenten
Wat is de beste manier om je argumenten overtuigend te maken? In Groot-Brittannië hebben ze hier een simpele oplossing voor: zij maken hun argumenten SEXI!
Bouw je argumenten overtuigend op met SEXI
Ik hoor je al denken: ‘SEXI? Wat is dat nou weer.’ SEXI is eigenlijk niks meer dan een ezelsbruggetje die jou gaat helpen met argumenteren. Door dit ezelsbruggetje toe te passen bij het formuleren van een argument, zal je nooit meer met een slecht argument komen.
Het SEXI model bestaat uit drie onderdelen waaruit elk argument opgebouwd zou moeten zijn: State, Explain en Illustrate. Je begint je argument met een samenvatting (state). Het is hierbij belangrijk om maximaal zeven woorden te gebruiken, zodat het makkelijker wordt voor de ontvanger om de kern van jouw argument te onthouden. Een voorbeeld hiervan: je wilt je directie overtuigen van het belang van LED-verlichting op de werkplek. De ‘state’ van je argument kan dan bijvoorbeeld zijn: ‘dat is goed voor het milieu’.
De tweede stap is uitleggen wat je hiermee bedoelt (explain). Hier moeten twee cruciale vragen bij worden gesteld: waarom is dat waar? En waarom is dat belangrijk? In ons voorbeeld ziet dit er uit als volgt: waarom is LED-verlichting op de werkplek goed voor het milieu? En waarom is het zo belangrijk dat deze organisatie iets doet voor het milieu?
Tot slot wil je dit natuurlijk toelichten (illustrate). Dit kan met een voorbeeld, maar ook met feiten, statistieken, redeneringen, analogieën of theorieën. Heb je deze drie onderdelen gebruikt? Dan is je argument af! Veel mensen spreken te lang en verliezen tijdens vergaderingen of presentaties de draad van hun verhaal. Pas daarom het SEXI model toe, en je argumenten zijn voortaan krachtig en overtuigend!
Wil je jezelf verder ontwikkelen of jouw overtuigingskracht naar een hoger niveau tillen?
