Overtuig vaker met één simpele techniek
Op onze site vind je meer dan 200 tips en technieken om overtuigender te worden. Dankzij een recente meta-analyse van 42 psychologische onderzoeken kunnen we daar eentje aan toe voegen: de ‘But You Are Free’-methode. Meer dan 22.000 proefpersonen zijn getest. En wat bleek? Met deze eenvoudige en praktische methode kun je de kans verdubbelen dat iemand akkoord gaat met een verzoek. Lees hieronder hoe dat werkt. Als je dat wil, natuurlijk.
Zie je wat ik zojuist deed?* Dit is feitelijk de ‘But You Are Free’-methode. Doe eerst een verzoek en benadruk vervolgens dat je gesprekspartner een keuze heeft. Door zijn vrijheid te bevestigen, geef je indirect aan dat je jouw gesprekspartner niet onder druk wilt zetten. Hij kan in vrijheid kiezen.
Het effect van deze methode: anderen geven dankzij deze techniek meer aan goede doelen, werken eerder mee aan enquêtes en helpen eerder iemand die vraagt om geld voor een buskaartje naar huis.
Goed om te weten
Uit het onderzoek kwamen een paar dingen die belangrijk zijn om te weten:
- De precieze woordkeuze maakt niet uit. “Voel je vooral tot niets verplicht” werkte even goed als “Maar voel je vrij om te kiezen”. Het gaat er vooral om dat de ander zich niet onder druk gezet voelt.
- Deze methode werkt vooral face-to-face en wanneer mensen ter plekke een keuze kunnen maken. Als mensen pas veel later een beslissing nemen, dan gaat het effect van de techniek grotendeels verloren.
- Ook in e-mails werkt de methode. Hoewel deze beter werkt bij mondelinge communicatie, werkt-ie ook in je e-mails. Probeer het eens uit!
Een klein verzoek om mee te eindigen: vond je dit een interessante overtuigtip? Stuur deze mail dan door naar al je vrienden en collega’s! Maar voel je tot niets verplicht. 😉
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!