Vaak zijn mensen niet al te happig op verandering en kiezen ze liever voor de veilige weg van vertrouwde ideeën. Maar jij hebt een nieuw en innovatief idee. Hoe kan je er dan toch voor zorgen dat je jouw doelgroep overtuigt?
Wil je je doelgroep toch warm laten lopen voor jouw nieuwe idee? Probeer dan eens aan te tonen dat jouw idee helemaal niet nieuw is, maar voortbouwt op ideeën die zij al lang hebben aanvaard. Jouw ‘nieuwe’ idee is eigenlijk niks meer dan een logisch gevolg van iets wat jouw doelgroep al lang heeft omarmd. Begin de presentatie van jouw idee daarom bijvoorbeeld met: “Dit plan bouwt voort op het vertrouwde principe van…”.
Door te stellen dat jouw idee voortbouwt op een bestaand plan speel je in op het gevoel van consistentie waar iedereen mee te maken heeft. Men wil graag consistent zijn, inconsistentie wordt over het algemeen gezien als een onwenselijke eigenschap. Inconsistente mensen worden vaak beschouwd als besluiteloos, onbetrouwbaar of zelfs niet goed bij hun hoofd. Iedereen voelt daarom een sterke behoefte om zichzelf niet tegen te spreken.
Stel, je wilt een Zeeuw overtuigen van het installeren van zonnepanelen op grote schaal. Die persoon maakt op het moment nog gebruik van traditionele energiebronnen en vind het naast de forse kosten geen gezicht om zonnepanelen op het dak te plaatsen.
Je kunt in dit geval zeggen: “Dit plan bouwt voort op het vertrouwde principe van kostenbesparing.” Vervolgens leg je uit hoe zonne-energie in feite een logisch gevolg is van het streven naar kostenbesparing dat de zuunige Zeeuwen maar al te graag omarmen 😉 Vraag wat diegene in het verleden al heeft gedaan om kosten te verlagen en leg uit dat zonne-energie een uitbreiding is van dit principe.
Alle gekheid op een stokje, dit voorbeeld rondom kostenbesparing kan je ook goed toepassen op bedrijven die overtuigd moeten worden van het gebruik van zonne-energie. Benadruk wat voorbeelden van wat ze in het verleden hebben gedaan om kosten te verlagen en leg uit dat zonne-energie een uitbreiding is van dit principe. Op deze manier laat je zien dat jouw idee niet nieuw en onbekend is, maar voortbouwt op iets waar je doelgroep al bekend mee is en waarde aan hecht. Hierdoor vergroot je de kans dat je deze mevrouw warm loopt voor jouw nieuwe idee.
Ga dus op zoek naar iets in jouw idee dat jij vast kunt knopen aan een bestaand idee, plan, principe of doel. Succes!
Storytellingtool: Bouw een spanningsboog met de ‘Jenga’-technie...
