Hoe zorg je dat jouw voorstel wél prioriteit krijgt?
Een eenvoudiger belastingstelsel leidt tot 140.000 extra banen, aldus de Commissie Van Dijkhuizen in 2013. Inmiddels leven we een jaar later en nog steeds is de regering niet gekomen met een inhoudelijke reactie op het rapport. Een belastinghervorming komt er waarschijnlijk pas in een volgende kabinetsperiode. Herken je dat, dat jouw goedbedoelde voorstel totáál geen prioriteit krijgt?
Aversie tegen verlies
Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman en zijn collega Amos Tversky publiceerden in 1984 een baanbrekend werk over de menselijke aversie tegen verlies. Kort gezegd ontdekten ze het volgende: als jij 100 euro kwijtraakt, dan voel je veel meer frustratie dan je vreugde ervaart bij een meevaller van 100 euro.
Dit inzicht verklaart niet alleen waarom individuele beleggers vaak irrationele beslissingen nemen, maar wordt inmiddels ook veel toegepast door verkopers die willen dat jij (snel) iets koopt. Je zou namelijk zeggen dat 10 euro altijd 10 euro is. Maar kopers blijken veel vatbaarder voor “Meld je nu aan en voorkom dat je 10 euro extra betaalt!” (3 personen staan op het punt deze kamer te boeken) dan “Meld je nu aan en ontvang 10 euro korting!”
Zó krijgt jouw voorstel urgentie
Wat betekent dit concreet voor jouw volgende voorstel?
- Formuleer de voordelen van jouw plan in termen van verlies. Dus niet: “dit plan leidt op termijn tot 140.000 extra banen”, maar: “op dit moment zijn 140.000 mensen onnodig werkloos”. Dat lijkt misschien semantiek, maar het gevoelsmatige verschil is gigantisch.
- Benadruk de ernst van het huidige probleem. Veel mensen maken hier de fout om te laten zien waarom ze zelf last hebben van het probleem. Wat veel beter werkt: laat juist zien hoe je doelgroep of publiek het probleem al aan den lijve ondervindt.
- Betrek je publiek bij de gevolgen van niets doen. Maak kille cijfers invoelbaar. In dit geval: achter veel van die 140.000 mensen die nu onnodig langs de kant staan, gaat veel persoonlijk drama schuil. Elke dag dat we niets doen, heeft dus grote gevolgen voor heel veel mensen.
Het is inmiddels te laat voor de Commissie Van Dijkhuizen om deze tip toe te passen. Zorg dat jij bij jouw volgende voorstel niet de boot mist! 😉
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!