Iedereen moet wel eens een idee, plan of voorstel in een korte tijd overbrengen. Job ten Bosch hielp acht teams van de Philips Innovation Award om hun pitch op een hoger niveau te brengen. Wat dat hogere niveau is, hangt af van de drie elementen: de opening, de manier waarop je informeert en tot slot hoe jouw verhaal anderen inspireert!
Wat is de belangrijkste zin in een boek? De eerste! Want deze zin triggert de lezer om verder te lezen. Met een goede pitch is dat niet anders. Je moet de eerste 30 seconden boeien om de volgende 30 minuten de aandacht te krijgen. De basis van elke openingstechniek is hierbij: open met wat de ander boeit. Stel jezelf de vraag:
 |
Open ik mijn verhaal met wat ik zélf belangrijk vind of heb ik echt aandacht besteed aan een binnenkomer die voor de anderen relevant is? |
Essentieel onderdeel van pitchen is dat je anderen in staat stelt om jou te volgen. Maak geen assumpties dat zij jouw denktrant wel zullen volgen. Leid je publiek door je verhaal. Hoe vaak denk jij “Jemig wat een onnozele figuur. Dit is toch volstrekt logisch?” Als iemand jou niet kan volgen is het jouw schuld. Doe daar wat aan!
|
Zijn anderen in staat om mijn verhaal te volgen? |
Als anderen in staat zijn om je verhaal te volgen heb je nog één laatste zetje nodig om het memorabel te maken: stop bewust elementen in je verhaal die de ander bijblijven en het doorvertellen waard zijn. Denk aan goede anekdotes, voorbeelden en een afsluiter die mensen aanzet tot actie.
|
Bevat mijn verhaal voldoende elementen die anderen in staat stellen om de boodschap te delen met anderen? |
PS Nieuwsgierig naar de pitches tijdens de Philips Innovation Awards? Bekijk de pitches via www.phia.nl!
Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een gratis praktische overtuigtip!
Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?
