Amit Jaura had een stevige uitdaging bij zijn pitch. Hij had een prachtig product ontworpen waarmee hij een wereldwijd probleem ging oplossen. Het product was af, getest en de klanten waren enthousiast. Alleen nu de jury nog overtuigen – en daar lag het probleem. Want de jury bestond vooral uit ‘kaaskoppen’.
Amit heeft namelijk een lunchbox ontwikkeld die je eten stoomt. De Steambox verwarmt een verse maaltijd in een paar minuten. Als jij bent zoals de jury en de meeste overtuigtip-lezers dan lijkt zo’n product een beetje overdreven luxe. Een niche-hebbeding. Geen blockbuster. Maar dat komt omdat jij vanuit jouw eigen – Hollandse- belevingswereld naar dit product kijkt.
Als jij altijd koud luncht met een boterham dan zie je niet automatisch de waarde van Amit’s uitvinding. Dat de Nederlandse lunch juist een wereldwijde uitzondering is, vergeten we in onze beoordeling. De warme lunch is wereldwijd juist de norm. De markt is veel groter dan je initieel zou denken.
Toen Amit zijn innovatie pitchte aan de jury van de Philips Innovation Award wist hij dat hij dit issue direct moest aanpakken. Zijn antwoord? Je hoort het direct in de eerste woorden van zijn pitch: ‘Broodje Kaas’.
Amit vraagt de jury direct of zij ook lunchen met een broodje kaas. Om vervolgens op een grappige en gedurfde manier de boel om te draaien door aan te geven dat de andere 7 miljard mensen op de wereld niet zoveel hebben met een ‘broodje kaas’…
BAM!
In een paar zinnen maakt hij de jury bewust van hun eigen vooroordelen EN maakt hij het marktpotentieel van zijn innovatie scherp.
Heb jij ook te maken met een groep beslissers die niet perse de doelgroep snappen voor wie jouw oplossing is? Denk aan het overtuigen van de directie om te investeren in een handiger aanmeldsysteem voor de receptie. Of als je ICT’er de afdeling risk management wilt overtuigen. Gebruik dan onderstaand stappenplan incl. voorbeelden!
Iedereen luncht koud -> er is geen markt voor dit product
Boterham met kaas
Everybody loves a ‘Broodje Kaas’
Nobody loves a ‘Broodje Kaas’, only people in the Netherlands. The other 7 billion people in the world prefer to eat a warm meal in the afternoon.
Het maken van een overtuigende pitch gaat verder dan simpelweg je idee presenteren. Het vraagt om empathie en inlevingsvermogen in je publiek. Het doorbreken van hun vooroordelen – hun ‘broodje kaas’ – is cruciaal om hen mee te nemen in jouw verhaal. Door de juiste context te bieden en hun denkkaders uit te dagen, vergroot je de kans dat jouw boodschap blijft hangen. Wat is het broodje kaas van jouw publiek, en hoe doorbreek jij vooroordelen in je volgende pitch?
