In 2007 werd de allereerste iPhone geïntroduceerd door Steve Jobs. Bij de presentatie van Apple’s iPhone legde Jobs uit waar het nu eigenlijk om draait bij mobiele telefonie. De manier waarop hij dit deed was een meesterzet in positionering tijdens een pitch. Ontdek hoe jij dit zelf kunt toepassen bij het pitchen van jouw product of project.
De iPhone is nu de standaard, maar in 2007 was dat zeker niet te voorspellen. Toen Steve Jobs de iPhone introduceerde was de smartphonemarkt sterk gefragmenteerd. De Blackberry was de marktleider in de zakelijke markt. Nokia, Treo, MotoQ, vele alternatieven waren in aantocht in de zakelijke markt. Voor de gewone consument was er vooral de simpele Nokia. Ook die had een tal van concurrenten waarbij de meest geavanceerde functie, naast het ‘bellen’ en SMS-en, bestond uit het spelletje ‘snake’. Kortom, de keuze was reuze.
Zelfs na het eerdere succes van de iPod was de iPhone géén logische slam-dunk. De klant moest echt overtuigd worden waarom de iPhone de juiste keuze was. Jobs deed daarvoor iets wat jij moet doen bij jouw pitch: Help jouw publiek met het maken van de juiste keuze!
Jobs hielp zijn publiek door eerst een beeld te scheppen van de markt. Hij zei: “De meest geavanceerde telefoons worden smartphones genoemd. Slimme telefoons dus — dat zeggen ze tenminste. Het is een combinatie van een telefoon, e-mail en baby-internet in één apparaat.”
Neem contact op met één van onze opleidingsadviseurs en ontdek de mogelijkheden!
Daarna legt hij de pijn bloot:
… en die apparaten hebben allemaal van die plastic toetsenbordjes. Maar het probleem is dat ze helemaal niet zo slim zijn, en ook niet zo gebruiksvriendelijk. […]”
En presenteert zijn product als dé oplossing hiervoor:
“Wat wij willen doen is een mobiel apparaat maken dat veel slimmer is dan elk apparaat dat tot dusver is gemaakt, en dat super-makkelijk te bedienen is. Dat is de iPhone.”
Leer tijdens de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht hoe jij overtuigend jouw ideeën overbrengt en met zelfvertrouwen reageert op elke situatie.
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Hiermee benadrukte Jobs dat als je op zoek bent naar een telefoon die lastig te bedienen is, je niet bij Apple moet zijn. Apple plaatste zich recht tegenover de concurrent en Jobs slaagde erin de iPhone neer te zetten als de beste keuze voor degenen die op zoek waren naar een slimme én gebruiksvriendelijke mobiele telefoon.
In zijn baanbrekende presentatie van de iPhone legde Jobs de focus op wat écht belangrijk was voor de consument – volgens hem dan. Hij presenteerde ‘zijn’ twee besliscriteria namelijk ‘usability’ en ‘smartness’ in een matrix en plaatste snoeihard zijn concurrenten onderin de linkerhoek. De iPhone stond eenzaam als superieure keuze (in het groen) bovenin de rechterhoek. Een meesterzet!
Hiermee trok hij de aandacht weg van andere relevante zaken zoals de prijs of formaat van de telefoon. Met deze boodschap zette hij de concurrenten van Apple weg als fabrikanten van achterhaalde troep, zonder dus in te gaan op punten waarop de iPhone misschien minder goed scoort dan concurrerende mobiele telefoons, te zien in de afbeelding hiernaast.
Door duidelijk te zijn in jouw communicatie en te begrijpen wat jouw doelgroep/publiek daadwerkelijk wil, kun je overtuigen zonder jezelf te verliezen in irrelevante zaken of afleidingen. Gebruik daarom deze inzichten wanneer jij jouw idee voorstelt.
Stap 1: Kies de besliscriteria – in jouw voordeel
Stap 2: Maak een matrix
Stap 3: Presenteer het als een baas.
PS. Tijdens onze maatwerk-workshop ‘Doelgericht Pitchen’ ga jij met jouw MT en collega’s onder begeleiding van een Debatrix pitchcoach aan de slag om deze pitchtechniek toe te passen op de presentatie van jouw product of project. Neem contact op met een opleidingsadviseur om deze training te volgen samen met jouw collega’s!
