Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Beïnvloeden!
Als mensen in een oneerlijke situatie zitten, verwacht je dat zij als eerste opspringen om iets aan hun situatie te doen. Revolutie!!! Toch blijkt dat zelden het geval te zijn. Het is een vraag die wij regelmatig krijgen bij verandertrajecten of het ontwerpen van nieuwe proposities. “Dit is zo overduidelijk voordelig voor [….]! Het is ons […]
Kerst. Vreugdevolle dagen die ook in het teken staan van bezinning en overdenking. Dagen waar men sneller of meer geeft aan goede doelen. Nu zijn er veel beïnvloedingstechnieken die goede doelen toepassen om te overtuigen. De krachtigste hiervan is verbazingwekkend gemakkelijk.
In 2011 verkocht Rufus Grimson zijn bedrijf aan Disney voor 40 miljoen dollar. Hij gebruikte bij z’n pitch een ongebruikelijke openingstechniek. Een techniek die hij eveneens had toegepast toen hij twee jaar eerder succesvol 3,3 miljoen dollar aan investeringen binnenhaalde.
Met de Sint en kerst voor de deur beginnen de uitnodigingen voor de kerst-, eindejaars- en nieuwjaarsborrels op de mat te vallen. Ook het kerstdiner met collega’s moet gepland worden en bij al deze events hoort natuurlijk een epische speech! Hier alvast drie tips om jou goed op weg te helpen (en een bonus tip).
“Voor een man die bekendstaat als een onvoorspelbare flapuit, was de overwinningstoespraak van Donald Trump verrassend voorspelbaar.” Dat schreef Lars Duursma gisteren in NRC Handelsblad. Hierbij een samenvatting van het artikel:
Het zal niemand ontgaan zijn. De verkiezingen in de VS naderen een hoogtepunt met als hoofdact gisteren het derde – en laatste – verkiezingsdebat tussen Hillary Clinton en Donald Trump. Lars Duursma en Victor Vlam waren de afgelopen weken wel meer dan 50 keer in de media te zien, te lezen of te beluisteren.
Iedereen maakt wel eens fouten. Nobody is perfect. Maar om je fouten nu ruimhartig toe te geven? Dat kan je imago nooit ten goede komen, toch? Het tegendeel blijkt waar.
“Wilt u dat op een bruin of wit broodje?” Die ene vraag bij de broodjeshoek van een pompstation maakt het waarschijnlijker dat jij uiteindelijk ook met een sapje naar buiten loopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige vergelijkingsvraag klanten direct in de beslismodus brengt.
Je wekelijkste boodschappen of een biertje op het terras, het wordt alsmaar duurder en duurder. Daarom denken velen van ons tegenwoordig toch 2 keer na voordat we geld uitgeven. Maar wist je dat een glimlach van de verkoper jou toch onbewust kan beïnvloeden? De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer […]
