Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Beïnvloeden!
In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (note: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register). Hoe […]
Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Maar het blijkt waardevol om ook eens te benadrukken wat je mogelijk nog kunt gaan bereiken in de toekomst! Meer likes voor de potentiële doorbraak In recent onderzoek[1] van de […]
Een recent onderzoek poneerde dat orkanen met vrouwennamen meer slachtoffers eisten dan orkanen met mannennamen. Men zou door de naamgeving de ‘vrouwtjesorkanen’ meer onderschatten. Het stond met chocolade letters in de Telegraaf en op nu.nl, maar het onderzoek bleek helaas voor geen meter te kloppen. Omdat veel van onze lezers zowel de praktische als de wetenschappelijke kant […]
Hoe belangrijk vind jij het om aardig gevonden te worden? De een hecht er meer waarde aan dan de ander. ‘Aardig gevonden worden’ is bovendien volgens Cialdini één van de meest overtuigende principes. Mensen doen nu eenmaal eerder iets voor je als ze jou aardig vinden. Maar wist je dat je ook heel simpel kan […]
Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je geloofwaardiger over. Recent onderzoek[1] laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden. Het (bijna) […]
Managers worden steeds vaker getraind om in elke speech “wij” te zeggen. Dat zou goed zijn voor een gevoel van saamhorigheid in tijden van continue verandering. Wij 😉 vinden dit een slechte zaak. Leiders moeten namelijk hun mensen tot actie bewegen. Met het teveel refereren aan “wij” bereiken zij echter het omgekeerde. Geen “wij” maar “jij” […]
De titel boven een tekst bepaalt of mensen verder lezen. Het loont dus om goed na te denken over een sterke titel. Twee dingen helpen enorm volgens recent onderzoek: refereer aan je publiek en stel een vraag. De Noorse wetenschappers testten de effectiviteit van verschillende headlines op Twitter en bij een bekend online warenhuis. Hoe […]
Bij de aanschaf van een product krijg je regelmatig iets cadeau: parfum, een luxe pen of een WK-voetbal. Dit zorgt er voor dat twijfelende mensen tóch dat abonnement nemen op het tijdschrift of overstappen van energiemaatschappij. Maar schatten mensen het cadeau wel op waarde? Nee, zegt onderzoekster Priya Raghubir. De waarde van een parelarmband De […]
Wetenschappers zijn het er nog niet over eens: hebben wij als mens een vrije wil of is ons gedrag het gevolg van onbewuste processen? Uit onderzoek blijkt dat wanneer je op een concrete en levendige manier mensen overtuigt dat er een vrije wil bestaat zij ongewenst gedrag sneller zullen afkeuren. Kortom, de droom van elke […]
Wat jij waarschijnlijk gaat bereiken is interessanter dan wat jij al bereikt hebt. Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Recent onderzoek geeft een nieuw inzicht! Meer likes voor de potentiële doorbraak In een onderzoek van de […]
