Deze auteur heeft zijn bio nog niet geschreven.
Maar we zijn trots te kunnen melden dat Marcia Varenkamp al 38 heeft bijgedragen.
Droge feiten en cijfers spreken weinig tot de verbeelding en worden vaak niet onthouden. Het werkt daarom goed om belangrijke cijfers aan beelden te koppelen. De waarheid moet levendig, pakkend en dramatisch gemaakt worden. Films doen het. De televisie doet het. En ook jij moet het doen! Overtuig met een beeldend verhaal Er zijn een […]
“Op = op!”, “nog maar twee plaatsen beschikbaar!”. Veel zaken worden aantrekkelijker als ze schaars zijn. Het creeëren van schaarste is een bijzonder effectief overtuigingsmiddel om twijfelaars over de streep te trekken. Producten die je via de televisie bestelt zijn volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en een ‘limited edition’ is vaak gewilder […]
Hoe mensen iets zien is sterk verbonden met hun vergelijkingsmateriaal. Als je een bepaald onderwerp in een andere context plaatst en het contrast impliciet benadrukt kan de perceptie van dit onderwerp radicaal veranderen. Zorg er dus altijd voor dat je je boodschap in het juiste perspectief plaatst! Verschillende manieren om te overtuigen met contrast De […]
In discussies, vergaderingen en debatten is er geen mooier moment denkbaar. Nadat jij een vraag hebt gesteld kijkt je grootste tegenstander vertwijfeld en onzeker om zich heen. Oeps! Hij heeft geen goed antwoord klaar liggen. Elke seconde lijkt een eeuwigheid te duren…en elke seconde neemt zijn geloofwaardigheid af! Drie strategieën voor het vinden van een […]
Als je onterecht wordt aangevallen tijdens een discussie, vergadering of debat is dat erg vervelend. Veel mensen reageren al defensief bij de kleinste aanval (“ja, maar…”), maar dit kan overkomen alsof je in je paniek je ongelijk niet wilt toegeven. En voor de beeldvorming is dat dodelijk… Tips om na een aanval toch te overtuigen […]
Bij presentaties die mogelijk carrière bepalend kunnen zijn heeft iedereen wel last van zenuwen. Als je hier goed mee om weet te gaan kan je tóch overtuigend overkomen en je presentatie meer ontspannen afsluiten. Presenteer overtuigend, verontschuldig je niet Veel mensen verontschuldigen zich voor hun zenuwen, hun kleine misstappen of versprekingen. Dit zorgt er echter […]
Veel mensen denken dat ze iedereen overal ‘ja’ tegen kunnen laten zeggen, als ze maar de juiste trucjes en handigheidjes gebruiken. Dat dát overtuigen is. Er zijn inderdaad genoeg trucs om mensen te overtuigen, maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat oplevert én de relatie met je gesprekspartner verbetert. Overtuig […]
Je wilt je collega’s overtuigen van een eenvoudig standpunt en je bereidt een aantal goede argumenten voor maar na afloop van je betoog is niemand overtuigd van jouw voorstel. Wat is er dan mis gegaan? Veel mensen gebruiken argumenten die wel met het onderwerp te maken hebben, maar die hun standpunt niet of nauwelijks ondersteunen. Gebruik […]
De sympathie van je doelgroep winnen is erg belangrijk. Om overtuigend te zijn moet een spreker niet alleen argumentatief sterk zijn, hij moet ook sympathiek overkomen. En als je de sympathie van je doelgroep eenmaal hebt gewonnen, wil je die natuurlijk ook behouden. Gelukkig kan het geven van specifieke complimenten hieraan bijdragen. Vergroot je overtuigingskracht […]
In een vorig artikel hebben we aangegeven dat het vaak verstandig is om het woordje ‘niet’ te vermijden. Omdat we ons geen visueel beeld kunnen vormen van dit woord, komt het zelfs vaak voor dat het tegenovergestelde van wat je bedoelde blijft hangen. Maar mag je het woordje ‘niet’ dan nooit gebruiken? Nee, natuurlijk niet! […]
