Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘
Vorige week hebben we besproken hoe effectief het is om een WIIFY te koppelen aan je kernboodschap. Dus spreek niet vol trots over producteigenschappen, terwijl je vergeet om de klant te vertellen wat de voordelen zijn van het product. Maar toch overtuigt het ene voordeel, terwijl het andere aan dovemans oren gericht lijkt te zijn. Hoe […]
Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan? Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. […]
Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt? De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar €60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als […]
Wil je dat jouw belangrijke boodschap zich moeiteloos gaat verspreiden? Probeer dan eens je kernboodschap te verpakken in een pakkend verhaal. Een goed verhaal bevat twee elementen: 1. Spanning: bouw een spanningsboog op en geef niet meteen de clou weg. 2. Nieuwe informatie: feiten die de toehoorders nog niet wisten en anderen nog niet weten […]
Een spreker die als deskundig wordt gezien zal merken dat zijn boodschap gemakkelijker en sneller anderen overtuigt. Hoe vergroot jij jouw deskundigheid in de ogen van het publiek? 1. Onderbouw je betoog met extern bewijsmateriaal. Door het citeren van een onderzoek of autoriteit leen je als het ware een gedeelte van de autoriteit. 2. Som […]
Je kent het wel: die partner of goede vriend die zich al jaren rond deze tijd voorneemt om die overtollige kilo’s te verliezen. Of eindelijk te stoppen met roken. En jij maar hopen dat de goede voornemens dit jaar echt gevolg krijgen! Hoe vergroot je de kans dat dit gebeurt? Geef dit jaar de persoon […]
Hoe kan je voorkomen dat het publiek de kernboodschap van jouw presentatie vergeet? Ervaren sprekers gebruiken het achtuurjournaalmodel. De belangrijkste punten worden dan drie keer besproken. Aan het begin van het betoog vertellen zij wat zij gaan zeggen. (“Ten eerste zal ik spreken over hoe dit economisch rendabel is, ten tweede…”) Vervolgens besteden zij het […]
Hoe kan jij de Kerst benutten om het nieuwe jaar overtuigend – en winstgevend – te beginnen? Zeker met een aankomende recessie mag geen enkele opdracht of klant als een zekerheid worden beschouwd. Stuur alle klanten en relaties die je wilt overtuigen een Kerstkaart of – nog sterker – stuur ze een klein geschenk. Het […]
In 2008 is Debatrix voor de vierde keer in drie jaar tijd uit haar jasje gegroeid. Na een lange zoektocht vonden we een prachtruimte aan de Westblaak; hartje Rotterdam en toch met prima parkeergelegenheid.
