Een manier om jouw standpunt duidelijk te maken is door het te vergelijken met andere standpunten. Wanneer je hierbij slim gebruik maakt van de werking van contrast dan heeft dit krachtige gevolgen.

Iets volledig nieuws vertellen is altijd zeer lastig. Dale Carnegy zei daarom dat mensen het zelden prettig vinden om iets nieuws of ouds te horen, maar dat ze daarentegen graag iets nieuws over het oude horen. Daarom doe je er goed aan om bij het presenteren van jouw ideeën je af te zetten tegen bestaande ideeën of op zijn minst de vergelijking te maken.

Steve Jobs en de iPhone

Een klassiek voorbeeld hiervan is de presentatie van de nieuwe iPhone door Steve Jobs. Hoewel Steve hierbij verschillende technieken gebruikte hebben we hier voor jou het moment uitgezocht waarbij hij gaat uitleggen op welke gebieden hij met zijn iPhone het verschil maakt voor zijn klanten. Hij maakte dat contrast ook nog eens erg visueel door het in een tabel te plaatsen.

Let op! Bij het gebruik van deze techniek heb je zelf in de hand welke assen je gebruikt. Kies dus de assen waarop jij het verschil maakt. De tabel had er bijvoorbeeld een stuk minder overtuigend uitgezien wanneer Jobs gekozen zou hebben voor ‘compatibiliteit met windows’ en ‘prijs’ had gekozen als assen.