Hoe maak je de keuze voor de ander makkelijk? Of hoe kan je het iemand met een vraag enorm ingewikkeld maken? Met de volgende overtuigtechniek kan je beide. Het valse dilemma.

Een vals dilemma is in feite een simpele keuze die je iemand voorlegt waarbij hij of zij slechts uit twee opties kan kiezen. “Het is A of B!”

Daarmee kan je het iemand makkelijk maken door bijvoorbeeld optie A de voor de hand liggende optie te maken ten opzichte van optie B. “Ga je liever met auto of fiets je liever door de regen?”.

Je kan het iemand met een vals dilemma ook erg moeilijk maken doordat optie A en B beide niet gewenst zijn. “Ga je deze kapotte pc maken of betaal je me terug?” Men vergeet vaak dat er meer dan twee opties zijn en schiet in de stress.

Vals dilemma

Één van de bekendste valse dilemma’s uit afgelopen jaren was George Bush jr. die na de aanslagen van 11 september 2001 opriep om oorlog te voeren.