Stel, jij hebt een geweldig idee voor de gemeenteraadscampagne. In jouw enorme enthousiasme wil je er direct mee aan de slag en wil je zo veel mogelijk mensen meekrijgen. Voordat je hen jouw idee gaat vertellen: stop! Tel tot drie. En gebruik eerst deze overtuigtechniek.

(Geschreven door Job Ten Bosch, mede-oprichter van Debatrix)

Als jij – net als ik – de neiging hebt om jouw idee direct van de daken te schreeuwen, denk dan aan het aloude adagium van ‘onbekend maakt onbemind’. Bewust of onbewust groeit jouw idee al een tijdje in jouw hoofd. Voor de ander is het daarentegen een volledig nieuw idee en dus onbemind.

Bekend maakt bemind

Je bent misschien wel bekend met het verschijnsel dat mensen een aangenaam gevoel krijgen van zaken wanneer ze deze vaker (on)bewust gezien hebben (het zogenoemde mere-exposure effect). Weet je ook dat ideeën die bekend voorkomen sneller als geloofwaardig worden ervaren, omdat we er simpelweg mentaal sneller ‘bijkomen’ (information-retrieval proces). Het is dus zaak om jouw idee stapje voor stapje bekender te maken bij jouw kiezers.

Jouw eigen beïnvloedingscampagne

In plaats van ons idee in één keer te delen, kunnen we ons idee beter drupsgewijs delen. Zie het als een kleine beïnvloedingscampagne.

Over het algemeen kunnen we stellen dat de acceptatie van een idee blijft stijgen na 10 tot 20 keer eraan blootgesteld te zijn. Bij complexe ideeën blijkt dit getal zelfs hoger te liggen. Dat lijkt veel, maar het is een schijntje in vergelijking met de stortvloed van informatie die we dagelijks over ons heen krijgen. Het is dus zaak om zowat elke kans die je krijgt te gebruiken om kort en subtiel jouw idee als een zaadje te ‘planten’.

Doseer

Verdeel jouw verhaal in kleinere versies. Kleine stukjes. Laat deze stukjes steeds bepaalde delen beslaan van jouw voorstel. Zo beslaat een stukje van jouw verhaal een probleem. Verpak dat probleem als een vraag of mysterie om mensen alvast aan het denken te zetten over dat onderwerp. Een ander stukje van jouw verhaal is (natuurlijk) de oplossing. Gebruik een metafoor om de oplossing te benoemen zodat het later uiteindelijk allemaal samenkomt.

Mix & Match

Variatie in de kleinere versies houdt het voor jouw collega’s interessant. Dat kan door het idee in verschillende vormen te benoemen, maar ook door het te koppelen aan andere onderwerpen die reeds spelen. Steeds wordt de bekendheid van jouw idee vergroot.

Timen

Zorg voor wat tijd tussen de presentatie van jouw idee en de evaluatie ervan. Geef het zaadje de tijd om wortel te schieten. Doe bijvoorbeeld een pitch van 30 seconden in de lift op donderdag, herhaal een variant tijdens de koffie op vrijdag en geef het uitgebreidere verhaal op maandag. (Zet gerust in je agenda een paar notifiers om jouzelf eraan te herinneren. 😉 )

Heb je een gaaf idee voor de verkiezingscampagne? Stop even, bouw met behulp van dit artikel jouw plan en start je eigen beïnvloedingscampagne.

Gratis campagnetips gemist? Hier vind je al onze campagne tips.